Было:

Менеджеры по продажам, которые почти не привлекали новых клиентов и слабо работали с действующими.

Компания тратила деньги на трафик, менеджеры не обрабатывали заявки должным образом и “сливали” клиентов.

Эффективен был только 1 менеджер из 3.

Стало:

3 менеджера по работе с действующими клиентами. Из них 1 тот самый, эффективный менеджер, остальные 2 наняты новые.

3 новых менеджера в отделе развития.

Принят и обучен РОП, который позднее стал коммерческим директором.

Владелица разгрузила себя от задач по управлению отделом продаж, стала больше времени проводить с семьей, посещать конференции и другие мероприятия по развитию бизнеса.

Проведена реструктуризация и оптимизация на складе в связи с увеличением объема заказов, нанят заведующий складом.

За 6 месяцев активной работы компания удвоила объем продаж, который нарабатывала 12 лет и увеличила оборот на 52 млн. руб. за год.

Было:

1 менеджер, который более года не привел ни одного нового клиента, работал только с действующими и получал за это большую зарплату.

80% объема заказов приходились на 3-х ключевых клиентов

При прекращении заказов от одного из них, компания сразу теряет большую долю объема. Закупка материалов у поставщиков становится дороже, сильно падает рентабельность, компания оказывается под риском закрытия.

Стало:

Наняли 4 новых менеджеров, которые занимались и привлечением клиентов и работой с действующими.

Один из менеджеров за 6 недель привлек 27 новых клиентов на сумму 1,9 млн. руб. и еще 25 клиентов было “на дожиме” примерно на такую же сумму.

В последствии 2-е из ключевых клиентов, которые делали 80% заказов, перестали заказывать. За счет того, что отдел продаж привлек новых клиентов, компания выжила.

Из-за бурного роста продаж, компания не успевала сама производить товары и стала заказывать продукцию в других компаниях-конкурентах, где не выстроен отдел продаж. Это оказалось даже дешевле, чем производить самим.

Теперь компания выросла в обороте с 2 до 9 млн. руб. в месяц.

Было:

6 менеджеров, из них 4 в офисе по работе с действующими клиентами, 2 на удаленке, которые привлекали только очень мелких клиентов.

Стало:

5 менеджеров в офисе, 2 привлекают средних и крупных новых клиентов, 3 работают с действующими.

За год увеличили продажи своего основного бренда на 78%, которые нарабатывали 5 лет.

Было:

Личный доход 20 тыс. руб. в месяц

Стало:

Через месяц оборот личных продаж вырос до 100 тыс. руб. в месяц.

Было:

Долгое время не могла продать свои услуги даже дешево.

Стало:

За 2 дня получено лидов на 450 тыс. руб.

Продано 2-м из них на 60 тыс. руб. и получена предоплата 45 тыс. руб.

Было:

2 лидера + 6 человек в помощниках. Игроки в КВН с активной жизненной позицией.

Стало:

Запустили свой первый в жизни бизнес - игру “Квиз”.

Заработали первые деньги.

Получили большое количество положительной обратной связи от взрослых участников игры.

Сделали очень хороший и ценный продукт.

Получили бесценный опыт, который наверняка будет полезен в жизни.

Было:

15 менеджеров в разных отделах по сопровождению клиентов, которые не привлекали новых клиентов. 

Стало:

Сформирован отдел развития из 2 менеджеров, которые за 2 месяца получили заявки на 12 млн. руб.

Было:

Не было алгоритма работы с клиентами, поэтому была низкая конверсия заявок в продажи.

Стало:

Увеличили продажи на 860 тыс. руб. в месяц.

Было:

2 совладелицы были мастерами и управляли продажами самостоятельно.

Совершенно не было свободного времени на жизнь.

Стало:

Наняли администраторов, которые занимались продажами.

Корректировка маркетингового плана увеличила результаты нескольких акций в 1,9 раза.

За 2 месяца увеличили оборот в 2,37 раза.

Было:

1 менеджер, который не привлекал новых клиентов и слабо справлялся с действующими.

1 ключевой клиент приносил 80% прибыли компании.

Стало:

Наняли 2-х менеджеров на привлечение новых клиентов.

Впоследствии ключевой клиент, приносивший 80% прибыли, прекратил свою деятельность.

 За счет того, что отдел продаж привлек новых клиентов, компания перенесла это спокойно.

Было:

3 сотрудника, которые работали только на входящих заявках и обрабатывали горячий трафик, а всех остальных “сливали”.

Стало:

Выстроена система.

Нанят толковый продажник, который удвоил оборот компании за сезон.

Было:

Отдел розничных продаж электроники из Китая по России.

Стало:

Выстроена система оптовых продаж.

Зашли в сети и начали работать с крупными клиентами.

За несколько недель активной работы получено пробных оптовых заказов на 1,2 млн. руб. на электронику для подводного плавания.

Было:

15 менеджеров отдела продаж, которые занимались только действующими клиентами, почти не привлекали новых.

Стало:

Выстроена система привлечения новых клиентов.

3 новых менеджера привлекли за месяц 48 новых оптовых клиентов, из них 2 крупных.

Было:

нестабильное привлечение новых клиентов.

Стало:

Привлекли новых клиентов в несезон и спасли компанию от кризиса, сохранили оборот продаж.

Было:

2 менеджера в отделе продаж, которые совсем не привлекали новых клиентов.

Стало:

2 новых менеджера в первый месяц привлекли 21 нового целевого клиента.

Было:

4 менеджера, которые не привлекали новых клиентов, работали только с действующими.

Стало:

С действующими сотрудниками проведены мероприятия по увеличению их эффективности, компания за 3 месяца увеличила оборот на 50%.